Мы видим их повсюду, но задумывались ли вы когда-нибудь о том, на что будет похож бизнес по продаже торговых автоматов? Торговые автоматы помогают людям в трудную минуту, обеспечивая вкусными угощениями и освежающими напитками в школе, офисе и в общественных местах всех видов.
В мире миллионы торговых автоматов. Открытие собственного бизнеса по продаже торговых автоматов — это возможность принять участие в акции. Они могут быть прибыльным источником пассивного дохода и, в зависимости от того, сколькими вы готовы работать, могут не требовать от вас как предпринимателя тонны содержания.
Но, как и в любом бизнесе, чтобы начать и зарабатывать хорошие деньги, нужно усердно работать. Лучший способ добиться успеха — терпеливо продвигаться по процессу развития и запуска бизнеса, как подробно описано в этом пошаговом руководстве.
Решите, подходит ли вам этот бизнес
За и против
У каждого бизнеса есть свои преимущества и недостатки, которые вы должны взвесить, чтобы решить, является ли открытие бизнеса по продаже торговых автоматов лучшим выбором.
Плюсы
- Низкие начальные затраты. Основные затраты связаны с торговыми автоматами, которые могут быть профинансированы, а также с большим транспортным средством и сопутствующим оборудованием.
- Гибкий график — собирайте деньги и пополняйте запасы машин, когда захотите.
- Растите в своем собственном темпе — вы сами решаете, когда добавить больше машин и сколько.
- Простая бизнес-модель. Заключайте контракты с компаниями, которые размещают ваши машины, обслуживают и ведут учет — вот и все.
Минусы
- Необходимость масштабирования. Прибыль каждой машины может быть небольшой; зарабатывание хороших денег, вероятно, потребует масштабирования бизнеса с дополнительным капиталом.
- Конкуренция за лучшие места. Будет жесткая конкуренция за места с интенсивным движением; вам нужно проявить смекалку, чтобы вывести свои машины на главную территорию.
- Дополнительные расходы. Для получения первых мест может потребоваться дополнительная оплата, например, арендная плата, а новые законы могут ввести налог на продажу сладких закусок и напитков.
Тенденции индустрии торговых автоматов
Размер и рост отрасли
- Размер отрасли и прошлый рост. Исследователь рынка оценивает индустрию торговых автоматов в ЗФ в 7 000 000 000 руб. До 2023 года, когда отрасль сократилась из-за ограничений, вызванных пандемией, рынок торговых автоматов.
- Прогноз роста. Прогнозируется, что рынок вырастет примерно на 4% в 2022 году. По данным аналитика рынк, мировой рынок торговых автоматов будет расти почти на 7% в год в течение следующих пяти лет.
- Количество занятых – в отрасли занято более 52 000 человек.
Тенденции этого бизнеса
Основные тенденции на рынке торговых автоматов включают в себя:
- Функциональность Интернета вещей. В настоящее время производители разрабатывают торговые автоматы, которые могут использовать Интернет вещей (IoT) для сбора данных в режиме реального времени о потребительском спросе и улучшения предложений автомата.
- Правила нездоровой пищи. Новые законы направлены на ограничение продажи вредных для здоровья продуктов с высоким содержанием сахара. Многие места теперь используют налоги или запреты, чтобы обуздать продажу такой «нездоровой» пищи, особенно в школах.
- Специализированные автоматы. Многие торговые точки теперь предлагают специальные торговые автоматы по продаже электроники, одежды или аксессуаров.
Проблемы в индустрии торговых автоматов включают в себя:
- Пандемические проблемы с цепочками поставок. Пандемия нанесла ущерб логистике во многих отраслях и может привести к продолжающемуся дефициту и другим проблемам с цепочками поставок.
- Растущий спрос на здоровую пищу
Какие люди работают в торговых автоматах?
- Пол — 72% операторов торговых автоматов — мужчины, 28% — женщины.
- Средний уровень образования – почти половина (47%) операторов торговых автоматов имеют степень бакалавра.
- Средний возраст. Средний возраст оператора торгового автомата составляет 44 года.
Сколько стоит начать бизнес по продаже торговых автоматов?
По данным аналитиков, начальные затраты на бизнес по продаже торговых автоматов могут варьироваться от 107 240 до 306 400 рублей. Самый большой расход, конечно, ваш торговый автомат или автоматы. Стоимость варьируется в зависимости от того, покупаете ли вы подержанные или отремонтированные машины или сдаете их в аренду на ежемесячной основе.
Другие основные затраты на запуск включают необходимые лицензии и разрешения, а также страховку, аренду и налоги. Эти расходы сильно различаются в зависимости от вашего штата и владельцев бизнеса, с которыми вы работаете.
Вам действительно нужен только один предмет, чтобы начать бизнес по продаже торговых автоматов, но вы можете подумать о некотором дополнительном оборудовании, которое поможет вам оторваться от земли, например, о грузовике и движущемся оборудовании. Имейте в виду, что по мере расширения вашего бизнеса возникнут дополнительные расходы.
Вот пример расчета, предполагая, что вы начинаете с отремонтированного торгового автомата. Стоимость будет намного меньше, если вы просто арендуете машину, и выше, если вы получите новую машину.
| Затраты на запуск | Диапазон | Средний |
|---|---|---|
| Торговый автомат | 70000 — 210000 руб. | 140000 руб. |
| Лицензии | 4000 — 5000 руб. | 2250 руб. |
| Страхование | 7000 — 25000 руб. | 13000 руб. |
| Пополнение запасов | 2000 — 4000 | 3000 руб. |
| Арендная плата за 1 автомат | 1000 — 2000 руб. | 1200 руб. |
Сколько можно заработать на бизнесе торговых автоматов?
Прибыльность вашего бизнеса по продаже торговых автоматов зависит от местоположения и масштаба. Сколько у вас торговых автоматов и где они расположены?
Среднемесячный доход от торгового автомата составляет от 20000 до 30000 руб., а при норме прибыли от 16 до 25% вы будете ежемесячно получать от 3000 до 7000 руб. с каждого автомата. Согласно опросу, проведенному сайтом новостей для предпринимателей, операторы торговых автоматов в РФ контролируют в среднем 13 автоматов и ежемесячно получают 20000 руб. дохода за каждый автомат, принося 3 676 800 руб. годового дохода и 766 000 руб прибыли (маржа 20,5%).
В бизнесе по продаже торговых автоматов ваш годовой доход и прибыль будут зависеть от масштаба вашей деятельности. Чем больше машин, тем больше денег вы заработаете. Чтобы использовать эффект масштаба в ключевых накладных расходах — покупке/аренде, установке и обслуживании — предпринимателю необходимо будет контролировать не менее 40 торговых автоматов, чтобы получать 11 336 800 руб годового дохода и получать приемлемую для жизни зарплату в размере около 2 298 000 руб.
Какие существуют барьеры для входа?
- Ограничения. Торговые автоматы с едой и напитками регулируются и облагаются налогом в зависимости от предлагаемых продуктов. Они также могут быть ограничены владельцами собственности, которым может потребоваться определенное количество пользователей или прибыль.
- Ограничение времени. Вам нужно будет обходить торговые автоматы, чтобы хранить, обслуживать и собирать деньги.
- Определение цен и способов оплаты. Многие потенциальные покупатели утверждают, что торговые автоматы слишком дороги. Некоторые старые торговые автоматы не принимают кредитные карты.
- Мало здоровых вариантов. Сегодня люди хотят более здоровой еды и напитков, но многие из доступных вариантов в торговых автоматах менее чем полезны для здоровья.
- Обеспечение лучших мест. Поиск и обеспечение места в местах с самым высоким трафиком может быть проблемой.
Отточите свою идею
Теперь, когда вы знаете, что нужно для открытия бизнеса по продаже торговых автоматов, неплохо было бы отточить свою концепцию, готовясь к выходу на конкурентный рынок.
Исследование рынка даст вам преимущество, даже если вы уже уверены, что у вас есть идеальный продукт или услуга. Проведение маркетинговых исследований важно, потому что оно может помочь вам лучше понять своих клиентов, ваших конкурентов и ваш бизнес-ландшафт.
Почему? Определите возможность
Предполагая, что вы новичок в индустрии торговых автоматов, первое, что вам нужно сделать, это провести исследование. Найдите самые популярные места для машин в вашем городе. Посмотрите на типы торговых автоматов – Напитки? Чипсы? Конфеты? – которые являются наиболее прибыльными в вашем регионе и во всей отрасли. Проверьте близлежащие офисы, отели, больницы и другие общественные места, чтобы узнать, какие товары продаются лучше всего — если их часто нет в наличии, значит, они пользуются большим спросом!
Изучите цены на местные торговые автоматы для продажи, новые или подержанные, и проверьте арендные ставки для автоматов, доступных для аренды.
Поскольку это основные начальные затраты для начала работы в этом бизнесе, лучше всего потратить значительное время на поиск правильного выбора для начала вашей империи торговых автоматов.
Что? Определите ваши продукты или услуги
Когда дело доходит до выбора продукта, возможности шире, чем вы думаете.
Торговые автоматы могут предлагать еду или напитки, или и то, и другое. На них могут быть представлены табачные изделия, для которых требуется специальная лицензия, или медицинские товары, такие как тесты на беременность или COVID-19. Торговые автоматы для непродовольственных товаров продают такие товары, как стиральный порошок, аксессуары для iPhone и косметику. Новый торговый автомат в Риме выдает горячую пиццу! В зависимости от спроса в вашем регионе вы можете рассмотреть варианты торговых автоматов для здоровой пищи , которые приобрели популярность в последние годы.
Варианты оплаты и технология выбора продуктов зависят от автомата. Некоторые более старые модели принимают только наличные деньги и монеты, в то время как многие новые торговые автоматы обеспечивают только электронные платежи и опции карты.
Новейшие интеллектуальные торговые автоматы идут еще дальше, предлагая сенсорные экраны, а также бесконтактные транзакции с помощью мобильных платежей.
В зависимости от вашего уровня финансирования и личных предпочтений, рекомендуется изучить все ваши варианты.
Сколько вы должны брать за продукты для торговых автоматов?
В среднем еда или напитки в торговом автомате обычно стоят от 45 до 140 рублей. Но это, конечно, будет выше, если вы решите предлагать продукты премиум-класса. В любом случае, ваши цены должны быть конкурентоспособными по сравнению с машинами, предлагающими аналогичные продукты на вашем рынке.
Хороший подход — изначально предлагать все товары из определенной категории, например шоколадные батончики или газированные напитки, по одной цене. Оттуда вы видите, как идут продажи, и экспериментируете, чтобы найти правильную цену для вашего местоположения и предложений продуктов.
Цены, конечно, основаны на стоимости предмета плюс ваша целевая прибыль около 20%.
Как только вы узнаете свои затраты, вы можете использовать этот калькулятор размера прибыли Step By Step, чтобы определить свою наценку и окончательную цену. Помните, что цены, которые вы используете при запуске, могут быть изменены, если этого требует рынок.
ВОЗ? Определите свой целевой рынок
Ключевые сегменты рынка торговых автоматов включают корпоративные офисы, промышленные предприятия, гостиницы, рестораны, школы, больницы и общественные места.
Производственные центры, такие как фабрики, часто являются лучшими местами, главным образом потому, что рабочие покупают в два раза больше товаров, произведенных через торговые автоматы, чем другие группы.
Вы захотите разместить свои торговые автоматы в местах с большим пешеходным движением, предпочтительно среди людей, которые регулярно испытывают приступы голода или жажды!
Где? Выберите помещение для вашего бизнеса
Одна из лучших особенностей ведения бизнеса с торговыми автоматами заключается в том, что вы можете работать из дома. Ваша основная работа будет заключаться в разведке мест, а затем в обслуживании, пополнении запасов и извлечении денег из машин с течением времени. В зависимости от размера вашей операции, вы можете даже использовать свой личный автомобиль для этих задач.
По мере роста вашего бизнеса и интенсификации операций вам может потребоваться нанять работников на различные должности. Вам также может понадобиться арендовать или купить грузовик, чтобы лучше обслуживать свои машины.
Выбирая офисное помещение, вы можете следовать этим четырем практическим правилам:
- Центральное расположение легко добраться на общественном транспорте
- Вентилируемый, с естественным освещением
- Гибкая аренда, которая может быть продлена по мере роста вашего бизнеса
- Готовое помещение без капитального ремонта
Продумайте название компании
Название вашей компании — это ваша деловая идентичность, поэтому выберите то, которое всего в нескольких словах отражает ваши цели, услуги и миссию. Вы, вероятно, хотите, чтобы имя было коротким и легко запоминающимся, так как большая часть вашего бизнеса, и ваш первоначальный бизнес, в частности, будет исходить от рекомендаций из уст в уста.
Вот несколько идей для мозгового штурма названия вашей компании:
- Короткие, уникальные и запоминающиеся имена, как правило, выделяются
- Имена, которые легко произносятся и пишутся, как правило, работают лучше
- Название должно иметь отношение к вашему продукту или услуге.
- Спросите вокруг — семья, друзья, коллеги, социальные сети — для предложений
- Включение ключевых слов, таких как «торговый автомат» или «еда», повышает SEO.
- Название должно допускать расширение, например: «Пекарня Джима» вместо «Печенье Джима».
- Избегайте имен на основе местоположения, которые могут помешать расширению в будущем.
- Используйте онлайн-инструменты, такие как «Пошаговый генератор названий компаний». Просто введите несколько ключевых слов и нажмите «Создать», и у вас под рукой будут десятки предложений.
Получив список потенциальных имен, посетите веб-сайт Ведомства по патентам и товарным знакам , чтобы убедиться, что они доступны для регистрации, и проверьте наличие связанных доменных имен с помощью нашего инструмента поиска доменных имен.
Наконец, сделайте свой выбор среди имен, прошедших эту проверку, и приступайте к регистрации домена и созданию учетной записи в социальной сети. Название вашей компании является одним из ключевых отличий, которые выделяют ваш бизнес. Как только вы выберете название своей компании и начнете с брендинга, изменить название компании будет сложно. Поэтому важно тщательно обдумать свой выбор, прежде чем начинать бизнес.